【簡介：】一、產(chǎn)品階段包括哪些內(nèi)容？典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有

一、產(chǎn)品階段包括哪些內(nèi)容？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期

1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。

2.成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。

4.衰退期。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。

二、業(yè)務階段包括哪些內(nèi)容？

保理業(yè)務四大階段共十大過程分別從保理業(yè)務規(guī)劃到保理業(yè)務貸前、貸中、貸后幾個階段進行總結(jié)。

01

規(guī)劃階段

1.產(chǎn)品設計

保理產(chǎn)品設計應該依據(jù)保理公司現(xiàn)有的行業(yè)資源、業(yè)務特點等，以確定產(chǎn)品的銷售對象、準入條件、費用及利率的定價機制、產(chǎn)品收益測算、風險控制、風險測算等。配套設計好的營銷策略有利于業(yè)務部向客戶進行產(chǎn)品的說明和產(chǎn)品的推廣。

2.客戶管理

業(yè)務部門需做好與客戶的溝通，了解客戶的行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特點以及資金需求資產(chǎn)質(zhì)量等。必要時可提前對意向客戶進行初步的征信調(diào)查、申請買方及賣方額度，為后續(xù)做業(yè)務做好準備。

3.營銷推廣

針對不同行業(yè)、不同地域推廣有針對性的保理產(chǎn)品，必要時還需要收集客戶反饋的需求，以便為客戶實現(xiàn)產(chǎn)品定制，使業(yè)務做得更加靈活、高效。

02

貸前階段

1.業(yè)務申請

賣方向保理公司提出保理業(yè)務申請，填寫《國內(nèi)保理業(yè)務申請書》，并提供與應收賬款相關的材料(如銷售合同、發(fā)票、貨運單據(jù)、質(zhì)檢單據(jù)、交貨入庫單等)、企業(yè)相關證照信息（如營業(yè)執(zhí)照(正副本)、稅務登記證(國地稅)、組織機構(gòu)代碼證）、財務報表信息(如企業(yè)三年審計報告、最新一期報表)等。

保理公司對賣方提供的授信材料應進行實地核查，并由業(yè)務部門負責人簽署意見后提交風險管理部進行授信項目評估及審批。

2.授信審批

風險管理部在收到授信調(diào)查報告后，由風險管理崗對保理業(yè)務進行審查。審查通過后，由風險管理崗出具明確的審核意見，提交評審委員會審批通過后下發(fā)正式的《審批意見》，其中包括保理類型、業(yè)務額度及額度期限、融資比例、回款要求、利費率價格等。

3.合同簽約

辦理國內(nèi)保理業(yè)務時，業(yè)務部市場開拓崗應根據(jù)評審委員會授信批復意見，與賣方簽訂《國內(nèi)保理業(yè)務協(xié)議》；經(jīng)法務部門審核后，與賣方簽訂《國內(nèi)保理業(yè)務合同》。

03

貸中階段

1.交單轉(zhuǎn)讓

保理公司的運營管理部門，按照《中國人民銀行征信中心應收賬款質(zhì)押登記操作規(guī)則》中應收賬款登記的相關要求，在“人民銀行應收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)”(以下簡稱人行登記系統(tǒng))對受讓的債權(quán)進行查詢并辦理轉(zhuǎn)讓登記，并將附有轉(zhuǎn)讓登記相關條款的《應收賬款轉(zhuǎn)讓申請書》及回執(zhí)作為登記附件提交登記系統(tǒng)。

2.融資放款

賣方申請融資需提交《應收賬款轉(zhuǎn)讓申請書》由保理公司的運營管理部依據(jù)授信批復及《國內(nèi)保理業(yè)務協(xié)議》，審查銷售合同、發(fā)票、貨運單據(jù)等應收賬款相關材料的準確性、真實性和完整性，確認債權(quán)轉(zhuǎn)讓的有效性以及回款的確定性。審核并確認后，向資金部門發(fā)送同意放款指令。資金部門收到放款指令后，完成放款。

3.融資收回

應收賬款到期前，運營管理部應及時通過書面或電話的方式提示買方到期付款，以確保買方可以按時還款。若應收賬款到期日未獲買方付款，應通過書面或電話的方式向買方發(fā)出催收,到期買方付款至保理商指定回款賬戶，資金部收到銀行收款對賬單后，應及時通知運營管理部辦理相關還款手續(xù)。在扣收保理融資本息及相關費用并辦理還款后，由資金部審核無誤后，將剩余款項退還賣方。

04

貸后階段

貸后階段的管理包含了應收賬款賬務管理，應及時將應收賬款增加、保證金釋放、保理放款、還款、注銷等事項登記臺賬。除此之外，還應及時將應收賬款逾期、商業(yè)糾紛、間接付款、賣方回購等情況，向公司資產(chǎn)管理部門和業(yè)務部門進行報備及風險提示。

定期跟蹤檢查并關注買方經(jīng)營狀況、償付能力和資信狀況的變化也是必不可少的。一旦發(fā)現(xiàn)買方出現(xiàn)財務狀況惡化或其他重大違約事項，應及時采取停止買方項下新的國內(nèi)保理融資業(yè)務及追回保理融資款項等措施。

02

保理業(yè)務基本要求

商業(yè)保理公司在開展保理業(yè)務的時候，需要注意一些業(yè)務要點。以下針對一些常用的業(yè)務要點進行梳理：

（一）授信類保理業(yè)務的買賣雙方，原則上須滿足以下條件：

(1) 經(jīng)工商行政管理機關(或主管機構(gòu)）核準登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟組織或兼具經(jīng)營和管理職能且擁有有效貸款卡的政府機構(gòu)。如賣方是企(事)業(yè)法人的分支機構(gòu)，應取得其所屬法人主體對其簽訂商務合同或做保理的書面授權(quán)；

(2)有固定的經(jīng)營場所，經(jīng)營穩(wěn)定，履約能力較強；

(3)從事商務合同項下經(jīng)營活動無不良信用記錄；

(4)最近三年在金融機構(gòu)無惡意不良信用記錄；

(5)企業(yè)管理團隊(或?qū)嶋H控制人及其配偶)主業(yè)從業(yè)經(jīng)驗在3年以上，品行良好，無違法行為和不良信用記錄及其他負面情況；

(6)所銷售的商品、設施或服務質(zhì)量驗收標準明確，不易產(chǎn)生商業(yè)糾紛。

除以上分別查核買賣雙方的相關資質(zhì)、經(jīng)營情況外，授信類保理業(yè)務的買賣雙方原則上不得存在關聯(lián)關系。對于買賣雙方存在關聯(lián)關系的應收賬款，應切實防止買賣雙方通過虛構(gòu)商品交易套取保理公司資金。

(二)應收賬款準入條件

賣方轉(zhuǎn)讓的應收賬款，應不存在以下情形：

(1)基于未生效，無效，可撒銷，效力待定的合同或行為所產(chǎn)生的；

(2)已超過訴訟時效的；

(3)已發(fā)生或已預見將逾期的；

(4)正在或已預見將發(fā)生商業(yè)糾紛的；

(5)關聯(lián)交易形成的應收賬款（保理商已事先知曉的除外）；

(6)已轉(zhuǎn)讓，或設定擔保，或被設定為信托的；

(7)被第三方主張代位權(quán)或撤銷權(quán)的；

(8)被采取法律強制措施的；

(9)存在其他權(quán)利瑕疵的；

(10)法律法規(guī)或基礎交易合同約定不得轉(zhuǎn)讓的。

(三)額度管理

保理公司根據(jù)賣方的經(jīng)營情況、應收賬款流轉(zhuǎn)量和現(xiàn)金流情況等給予賣方核定保理業(yè)務專項授信額度；根據(jù)買方的資信情況、現(xiàn)金流情況等給予買方核定保理業(yè)務專項授信額度(又稱買方信用風險擔保額度)；當保理公司與保險公司、其他保理機構(gòu)等開展業(yè)務合作時，為其核定保理業(yè)務專項授信額度。

國內(nèi)保理業(yè)務的額度占用，須符合以下要求：

(1)有追索權(quán)保理業(yè)務原則上占用賣方的保理業(yè)務授信額度；

(2)無追索權(quán)保理業(yè)務原則上占用買方的保理業(yè)務授信額度；

(3)信用保險項下保理業(yè)務視有無追索權(quán)，占用賣方或買方的保理業(yè)務授信額度，并納入保險公司的額度管理；

(4)無追索權(quán)應收租金保理業(yè)務占用承租人的保理業(yè)務授信額度，有追索權(quán)應收租金保理業(yè)務原則上占用租賃公司的保理業(yè)務授信額度；

(5)無追索權(quán)反向保理業(yè)務占用核心企業(yè)的保理業(yè)務授信額度。

(四) 應收賬款轉(zhuǎn)讓與受讓

賣方申請轉(zhuǎn)讓其對買方的應收賬款時，應向保理商提供以下材料：

(1)賣方簽署的《應收賬款轉(zhuǎn)讓申請暨確認書》；

(2)申請轉(zhuǎn)讓應收賬款對應的基礎交易合同；

(3)申請轉(zhuǎn)讓應收賬款對應的發(fā)票及發(fā)運、收貨、對賬等單據(jù)及文件；

(4)保理商要求的買賣雙方的證照、許可證；

(5)保理商要求的其他證明文件。

以上材料，賣方應向保理商提交正本原件，但保理商僅要求賣方提交簽章復印件的除外。保理商有權(quán)自行判斷是否接受賣方的應收賬款轉(zhuǎn)讓申請。保理商在賣方簽署的《應收賬款轉(zhuǎn)讓申請暨確認書》上簽署確認時，應收賬款轉(zhuǎn)讓生效，該應收賬款即成為已受讓應收賬款。

應收賬款轉(zhuǎn)讓生效后，若約定采用“公開保理”的，賣方應按保理商要求，與保理商共同簽署《應收賬款轉(zhuǎn)讓通知書》并按保理商要求送達買方；若約定采用“隱蔽保理”的，在應收賬款轉(zhuǎn)讓生效后，暫不通知買方。但是保理商有權(quán)根據(jù)自行判斷，自行將應收賬款已轉(zhuǎn)讓事實通知買方，為此賣方應先行簽署《應收賬款轉(zhuǎn)讓通知書》并交給保理商。

(五)保理融資條件

保理商在提供貿(mào)易融資時，一般包含保理融資期限、額度、利率、費率等幾大重要屬性。保理融資期限一般不超過12個月，最長不超過18個月(含1-6個月的寬限期)。

保理融資金額根據(jù)應收賬款的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和期限按定的預付比率來確定，一般不超過應收賬款凈值的80%。

國內(nèi)保理項下的融資利率結(jié)合市場情況，根據(jù)業(yè)務成本、合理利潤等因素，按人民銀行規(guī)定收取融資利息，利率按照同檔期貸款利率浮動計算。利息計收可采取后收息或預扣先收息兩種方式。

辦理業(yè)務的手續(xù)費費率的高低取決于交易性質(zhì)、金額、融資風險和服務內(nèi)容等，一般為應收賬款凈額的0.1%-1%。

(六)應收賬款的回收

保理商有權(quán)根據(jù)已受讓應收賬款的到期日，主動或要求賣方采取電話、函件、上門方式對買方進行催收，賣方有義務及時完成。

辦理保理融資業(yè)務，應收賬款回款應閉環(huán)管理，應收賬款回款應直接支付至保理商指定專戶。如買方不接受以商業(yè)保理公司作為收款人，則需在保理商母賬戶體系下，為賣方開立虛擬監(jiān)管賬戶作為回款專戶。

對于公開型保理業(yè)務，在應收賬款轉(zhuǎn)讓通知時應指示買方按照保理商指定的付款路徑進行付款。對于隱藏型保理業(yè)務，保理商一般委托賣方作為收賬代理人向買方收款，賣方收款賬戶原則上應為賣方的回款專戶。保理商應密切監(jiān)控買方回款情況，確?；乜钣靡詢斶€保理融資款項。

相比銀行保理，商業(yè)保理公司所做的商業(yè)保理更注重提供調(diào)查、催收、管理、結(jié)算、融資、擔保等一系列綜合服務。商業(yè)保理公司也會更專注于某個行業(yè)或領域(如一些輕資產(chǎn)、高成長的創(chuàng)新型中小企業(yè)提供應收賬款融資)，提供更有針對性的服務。所以，商業(yè)保理公司在業(yè)務流程設計上、業(yè)務的基本要求上、風險管理上要更有自己的特色服務、特色產(chǎn)業(yè)。

三、創(chuàng)新的過程包括哪些階段？

創(chuàng)新的發(fā)展分4個階段：準備期、醞釀期、明朗期和驗證期。

　　(1)準備期

　　準備期是準備和提出問題階段。一切創(chuàng)新是從發(fā)現(xiàn)問題、提出問題開始的。

　?、賹χR和經(jīng)驗進行積累和整理;

　?、谒鸭匾氖聦嵑唾Y料;

　?、哿私庾约禾岢鰡栴}的社會價值，能滿足社會的何種需要及價值前景。

　　(2)醞釀期

　　醞釀期也稱沉思和多方思維發(fā)散階段。

　　為使醞釀過程更加深刻和廣泛，還應注意把思考的范圍從熟悉的領域，擴大到表面上看起來沒有什么聯(lián)系的其他專業(yè)領域，特別是常被自己忽視的領域。

　　創(chuàng)造性思維的醞釀期通常是漫長的。艱巨的，也很有可能歸于失敗。但唯有堅持下去，方法對頭，才是充滿希望的。

　　(3)明朗期

　　明朗期即頓悟或突破期，尋找到了解決辦法。

　　(4)驗證期

　　驗證期是評價階段，是完善和充分論證階段。

　　驗證期的心理狀態(tài)較平靜，但需耐心、周密、慎重，不急于求成和不急功近利是很關鍵的。

四、施工階段監(jiān)理內(nèi)容包括哪些？

(1)審查施工單位選擇的分包單位的資質(zhì)。

(2)監(jiān)督檢查施工單位質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施，完善質(zhì)量管理程序與制度。

(3)檢查設計文件是否符合設計規(guī)范及標準，檢查施工圖樣是否能滿足施工需要。

(4)協(xié)助做好優(yōu)化設計和改善設計工作。

(5)參加設計單位向施工單位的技術(shù)交底工作。

(6)審查施工單位上報的實施性施工組織設計，重點對施工方案、勞動力、材料、機械設備的組織及保證工程質(zhì)量、安全、工期和控制造價等方面的措施進行監(jiān)督，并向業(yè)主提出監(jiān)理意見。

(7)在單位工程開工前檢查施工單位的復測資料，特別是兩個相鄰施工單位之間的測量資料、控制樁橛是否交接清楚，手續(xù)是否完善，質(zhì)量有無問題，并對貫通測量、中線及水準樁的設置、固樁情況進行審查。

(8)對重點工程部位的中線、水平控制進行復查。

(9)監(jiān)督落實各項施工條件，審批一般單項工程、單位工程的開工報告，并報業(yè)主備查。

五、初中階段包括哪些內(nèi)容?政治？

初中階段的政治主要是講道德與法治道德方面，主要是指讓學生如何做人如何把自己培養(yǎng)成一個社會主義接班人努力把自己培養(yǎng)成為一個有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義四有公民法律方面，主要是讓學生認識到法律的重要性特別一定要了解憲法，知道我們要堅持依法治國

六、產(chǎn)品實驗階段包括哪些內(nèi)容？

基本功能、性能的常規(guī)測試、以及各種可靠性類測試,例如針對電子產(chǎn)品的容錯/容限測試、EMC測試、安全測試、噪聲測試、熱測試、環(huán)境可靠性測試

七、項目實施階段包括哪些內(nèi)容？

一：安裝工程項目經(jīng)批準新開工建設，項目即進入施工安裝階段。項目新開工時間，是指工程項目設計文件中規(guī)定的任何一項永久性工程第一次正式破土開槽開始施工的日期。不需開槽的工程，正式開始打樁的日期就是開工日期。鐵路、公路、水庫等需要進行大量土、石方工程的，以開始進行土方、石方工程的日期作為正式開工日期。二：生產(chǎn)準備生產(chǎn)準備工作的內(nèi)容根據(jù)項目或企業(yè)的不同，其要求也各不相同，但一般應包括以下主要內(nèi)容：組織準備。主要包括使用日事清的計劃管理模塊對生產(chǎn)管理機構(gòu)設置、管理制度和有關規(guī)定的制訂、生產(chǎn)人員配備等。物資準備。主要包括落實原材料、協(xié)作產(chǎn)品、燃料、水、電、氣等的來源和其他需協(xié)作配合的條件，并組織工裝、器具、備品、備件等的制造或訂貨。招收和培訓生產(chǎn)人員。招收項目運營過程中所需要的人員，并采用多種方式進行培訓。特別要組織生產(chǎn)人員參加設備的安裝、調(diào)試和工程驗收工作，使其能盡快掌握生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。

八、系統(tǒng)實施階段包括哪些內(nèi)容？

系統(tǒng)實施階段是將新系統(tǒng)付諸實現(xiàn)的過程。它的主要活動是根據(jù)系統(tǒng)設計所提供的控制結(jié)構(gòu)圖、數(shù)據(jù)庫設計、系統(tǒng)配置方案及詳細設計資料，編制和調(diào)試程序，創(chuàng)建完整的管理系統(tǒng)，并進行系統(tǒng)的調(diào)試、新舊系統(tǒng)切換等工作，講邏輯設計轉(zhuǎn)化為物理實際系統(tǒng)。主要活動：實施階段的主要活動：

1.物理系統(tǒng)的建立。

2.程序的編制。3系統(tǒng)調(diào)試。4系統(tǒng)切換。5系統(tǒng)維護。6系統(tǒng)評價。

九、階段驗收應包括哪些內(nèi)容？

階段驗收是指建筑工程的地基、基礎、主體結(jié)構(gòu)和建筑節(jié)能工程階段完工后，在施工單位、工程監(jiān)理單位按照《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》驗收合格的基礎上，由建設單位組織的驗收活動。階段驗收應由竣工驗收主持單位或其委托的單位主持。階段驗收委員會由驗收主持單位、質(zhì)量和安全監(jiān)督機構(gòu)、運行管理單位的代表以及有關專家組成；必要時，可邀請地方人民政府以及有關部門參加。工程參建單位應派代表參加階段驗收，并作為被驗收單位在驗收鑒定書上簽字。工程建設具備階段驗收條件時，項目法人應向竣工驗收主持單位提出階段驗收申請報告?？⒐を炇罩鞒謫挝粦允盏缴暾垐蟾嬷掌?0個工作日內(nèi)決定是否同意進行階段驗收。階段驗收應包括以下主要內(nèi)容：

1、檢查已完工程的形象面貌和工程質(zhì)量；

2、檢查在建工程的建設情況；

3、檢查后續(xù)工程的計劃安排和主要技術(shù)措施落實情況，以及是否具備施工條件；

4、檢查擬投入使用工程是否具備運行條件；

5、檢查歷次驗收遺留問題的處理情況；

6、鑒定已完工程施工質(zhì)量；

7、對驗收中發(fā)現(xiàn)的問題提出處理意見；

8、討論并通過階段驗收鑒定書。

十、過程資料包括哪些內(nèi)容？

1、 設計變更、洽商記錄

2、 工程測量、放線記錄

3、 預檢、自檢、互檢、交接檢記錄

4、 建（構(gòu)）筑物沉降觀測測量記錄

5、 新材料、新技術(shù)、新工藝施工記錄

6、 隱蔽工程驗收記錄

7、 施工日志

8、 砼開盤報告

9、 砼施工記錄

10、 砼配合比計量抽查記錄

11、 工程質(zhì)量事故報告單

12、 工程質(zhì)量事故及事故原因調(diào)查、處理記錄

13、 工程質(zhì)量整改通知書

14、 工程局部暫停施工通知書

15、 工程質(zhì)量整改情況報告及復工申請

16、 工程復工通知書