【簡介：】一、costco案例分析？1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當時的美國，正處于“滯漲期”，經濟增長緩慢，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Co

一、costco案例分析？

1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當時的美國，正處于“滯漲期”，經濟增長緩慢，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū)，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價較低，節(jié)約了成本；二來郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質的消費者，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利，“人和”也隨之而來，帶有批發(fā)性質的倉儲超市，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具，換句話說，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶，一定是有車一族。

Costco的營銷理念：量大、優(yōu)選、高質、低價，而變動的區(qū)域，只是為了讓你在找尋想要的商品時，看到更多的新品。

低價高質，是Costco一直以來的品牌理念，新眸在研究后發(fā)現，Costco之所以能做到這一點，除了依靠大體量與品牌合作外，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上，精簡SKU，保證產品質量；加在新品上，打造火爆單品，提高周轉率，降低庫存成本；減在運營上，降低運營成本，保證低價的可持續(xù)性。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實現盈利的，并非是貨架上的商品，而是會員。

會員制帶給Costco的，不只是會員費上的營收體現，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為。一般來說，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權力不被濫用，讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感。與此同時，會員費也成了一種“沉沒成本“，敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴格捆綁，而是堅持“在會員卡有效期限內，有任何不滿意，可隨時取消會員卡，并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面，可以隨時退出，打消了消費者辦卡的顧慮，更是增強了品牌信任感；另一方面，提純了會員用戶，使Costco的目標客戶固定，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會員制度的有效運用，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤。

二、SWOT分析案例？

企業(yè)家張先生的短期計劃： 

1. 優(yōu)勢 (Strengths)： a. 具備多年的行業(yè)經驗。 b. 擁有一批忠誠的員工。 c. 在當地擁有良好的口碑。 

2. 劣勢 (Weaknesses)： a. 現金流不足。 b. 技術水平落后。 c. 缺乏新產品的開發(fā)能力。 

3. 機遇 (Opportunities)： a. 適應市場需求進行產品升級改造。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進行產品創(chuàng)新。 c. 吸引投資者進行資金募集。 

4. 威脅 (Threats)： a. 競爭對手正在大舉進入市場。 b. 政府相關法律法規(guī)變化頻繁。 c. 外部因素如天氣、價格波動等不可預測性因素影響生產效益。

三、swot分析案例？

SWOT分析案例可以參考：

案例一：一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項目時使用了SWOT分析法。優(yōu)勢（Strength）：熟悉投資市場、有良好的投資組合、熟練的投資經驗。劣勢（Weakness）：投資調整緩慢、資金規(guī)模小、流動性緊張。機會（Opportunity）：中國投資市場開放、資本市場進入上升期。威脅 （Threats）：區(qū)域政治不穩(wěn)定、市場價格變動劇烈。

案例二：百事可樂的SWOT分析。優(yōu)勢（Strength）：品牌形象好、廣泛的渠道、創(chuàng)新的市場營銷策略。劣勢（Weakness）：低下的研發(fā)投入、抗衡競爭力不足。機會（Opportunity）：快速增長的市場、拓展新產品種類；威脅（Threats）：替代品的出現、廠商競爭劇烈、價格戰(zhàn)日益激烈。

四、法律案例分析？

1、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的、不合理的。因為它有違憲法的基本原則，即中華人民共和國公民平等地享有法律權利、平等地受到法律的保護和支持。

2、我國的經濟發(fā)展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論。人身權利無差別，人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一，而且受地界、區(qū)域差別、能力大小等所影響，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此，最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的、明確的和完善規(guī)定。

五、《國際貿易實務案例》案例分析？

首先對國際貿易實務案例的案例的分析主要內容進行概述，其次對國際貿易實務案例的案例分析的主要內容，從起因，過程，結果，及要吸取的經驗教訓等幾個方面進行綜合分析，最后得出分析結論，并寫出自己對案例分析的觀點和認識

六、財經法規(guī)案例分析？

首先對財經法規(guī)案例的主要內容進行概述，其次對案例的主要內容進行綜合分析，最后寫明分析結論，并進行綜合評價

七、塔吊事故案例分析？

不應該發(fā)生的慘劇，塔吊起升高度、回轉、小車包括起重量等都應該裝限位裝置，如果不是工地擅自拆除的話，這說明塔吊安裝存在問題，安檢是如何通過的呀，簡直是在拿生命開玩笑

八、十二公民案例分析？

我個人認為，要分先后兩個階段來看：前半段的討論（大約半個多小時）是逐步發(fā)現問題、剖析疑點的過程，每個人的心里都沒有答案，所以很有必要討論。

而后半段的討論（近一個小時），其實很多人心里已經有答案了，但礙于此前投了無罪票，要自己糾正自己的錯誤，實在是很難。

比如3號陪審員，干脆躺在長椅上，聲稱，“今晚就住這兒了”“就這么耗著”。只有少數人能有4號陪審員的認識和心態(tài)，懂得“向真理低頭是幸福的事”，一旦被說服了，就大大方方地承認錯誤修正觀點。

自我糾正盡管很難，但經過深入細致的分析、爭論乃至差點打架，每個人內心深處的情感都得到充分釋放，每個人都道出了自己生活和家庭的辛酸，大家都相互體諒了彼此的不易，在得到尊重和體諒的情況下，一步一步走出了困境，消除了分歧，達成了統(tǒng)一。

如此看來，我們判斷案件除了用好法理，還可以充分運用情理。不論是普通民眾，還是辦案人員，情理標準總體是相通的，只要我們不被自己的弱點所干擾，消除偏見，避免固執(zhí)，保持冷靜清醒的頭腦，進行獨立的思考和判斷，黑白曲直、是非善惡在情理面前一定能夠得到公平的衡量和判斷。我也期望著，我們的情理，在判斷案件過程中，切實發(fā)揮應有的作用。

九、man原則案例分析？

在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：

M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A：AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N：NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。

“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策：

購買能力購買決定權需求

M（有）A（有）N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象?！+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。

·M+a+N：可以接觸，并設法找到具有A之人(有決定權的人)

·m+A+N：可以接觸，需調查其業(yè)務狀況、信用條件等給予融資。

·m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

·m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

·M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。

·m+a+n：非客戶，停止接觸。

由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應用適當的策略，便能使其成為企業(yè)的新客戶。

十、飛輪效應案例分析？

飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，當達到某一臨近點后，你無需再費更大的力氣，飛輪也會轉動得越來越快?，F實生活中，人在進入某一新的或陌生的領域的時候，都會經歷這一過程。如果要讓飛輪轉起來不花太大力氣，條件是要有足夠的堅持，這也意味著得用時間足夠來保證。"飛輪效應"讓我們看到勝利的曙光，只要我們堅持不懈地推動事業(yè)的飛輪，終有一天，它會自己飛快地旋轉起來，而無需費多大力氣 。而飛輪效應在我們的日常學習和工作中的運用也是隨處可見的。 比方說：

1.開始階段:我們需要制定清晰的職業(yè)目標，做好失敗的準備，并養(yǎng)良好的學習態(tài)度。

2.基礎階段:我們必須要腳踏實地的做好基礎工作，打好根基，才能夠為以后的發(fā)展提供有效的保障。

3.發(fā)展階段:通過前面的準備，飛輪是可以在力的作用下轉動起來，但是這個時候的轉動是非常被動的，非常吃力的。一旦他的受力失去的話，馬上就會停止下來，只有不斷的加力或使力持之以恒，才可以使所受的力越來越接近臨界點。

4.輝煌階段:當做好所有準備后，獲得的將是很好的發(fā)展，在發(fā)展的背后，將是許多許多的認同。