【簡介：】跨境電商選沃爾瑪還是亞馬遜平臺(tái)？
眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪是美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間競爭不斷。尤其是近些年，沃爾瑪開始進(jìn)軍電商，雙方之間的競爭更加激烈。目前來看，
跨境電商選沃爾瑪還是亞馬遜平臺(tái)？
眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪是美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間競爭不斷。尤其是近些年，沃爾瑪開始進(jìn)軍電商，雙方之間的競爭更加激烈。目前來看，沃爾瑪是電商中追趕亞馬遜的后起之秀。
疫情期間，零售業(yè)的“新貴”亞馬遜發(fā)展迅速，其增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沃爾瑪，但沃爾瑪依舊是零售屆的“龍頭老大”，其交易總額依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于迎頭追趕的亞馬遜。
相比之下，沃爾瑪以隨處可見的門店以及多年培養(yǎng)的群眾為基礎(chǔ)，深深扎根于線下經(jīng)營。亞馬遜則擁有全球最大的線上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將優(yōu)勢(shì)集中在線上。雙方各自在各自熟悉的領(lǐng)域擴(kuò)張，競爭不可謂不激烈。
當(dāng)然，亞馬遜與沃爾瑪平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)各不相同，亞馬遜和沃爾瑪哪個(gè)平臺(tái)好，如何選擇成為賣家重點(diǎn)關(guān)注的問題。
亞馬遜VS沃爾瑪
銷售模式不同
沃爾瑪長期占據(jù)了實(shí)體零售業(yè)線下優(yōu)勢(shì)。在美國，沃爾瑪擁有4700多家門店，長久以來已經(jīng)成為美國人習(xí)慣的消費(fèi)場(chǎng)所，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的美國人會(huì)居住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)一直在于線下門店，線上發(fā)展還需要時(shí)間。
（圖片來源：百度）
但是回到線上，反觀在線零售商排名，亞馬遜依然是第一，沃爾瑪排名第二。電商銷售份額上看，亞馬遜占據(jù)了將近40%，沃爾瑪卻只占有5%份額。可見，就線上平臺(tái)而言，亞馬遜依然占據(jù)頭籌。
入駐門檻不同
兩個(gè)平臺(tái)相比較來看，沃爾瑪平臺(tái)入駐門檻更高。賣家不僅需要是美國本土企業(yè)，還必須被邀請(qǐng)才能在沃爾瑪平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，沃爾瑪對(duì)賣家的審核也是相當(dāng)嚴(yán)格，因此一般需要2-4周的時(shí)間。對(duì)于這么長的時(shí)間，不少賣家可能會(huì)感到失望，但其實(shí)這也是好事。畢竟能讓更多聲譽(yù)良好的賣家留駐于平臺(tái)，賣家的訂單瑕疵率自然可以得到降低，評(píng)價(jià)更高。
而與之相比的亞馬遜，入駐門檻更低，平臺(tái)對(duì)賣家的審核要求也更低，因此更適合新興賣家。但由于入駐門檻低，賣家條件魚龍混雜，買家對(duì)此的評(píng)價(jià)也好壞不一。
競爭積累程度不同
由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺(tái)上的競爭并非特別激烈，這意味著，成功入駐沃爾瑪平臺(tái)的企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)脫穎而出。而亞馬遜平臺(tái)則不同，由于入駐門檻低，更多的賣家入駐爭取網(wǎng)絡(luò)流量，導(dǎo)致平臺(tái)競爭更激烈，競爭壓力更大。
據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪月流量4.57億，賣家數(shù)量在12萬左右，預(yù)計(jì)到今年年底，賣家數(shù)量可達(dá)20萬。而亞馬遜月流量25.9億元，但賣家數(shù)量已達(dá)640萬，活躍賣家150萬。如此可以看出，沃爾瑪賣家競爭壓力明顯小于亞馬遜，將能獲取更多流量。
（圖片來源：微信）
物流服務(wù)不同
沃爾瑪目前正在采用類似于亞馬遜物流的流程為客戶選擇、包裝和配送產(chǎn)品。沃爾瑪多能利用其多樣化的基礎(chǔ)設(shè)施來滿足客戶的不同需求。沃爾瑪可以通過配送中心、超時(shí)分銷中心、4500家商店和公司的世界級(jí)運(yùn)輸車隊(duì)來完成訂單的配送。
亞馬遜則是通過旗下的配送中心、MFN自發(fā)貨中心和Seller-FulfilledPrime這三種方式。
費(fèi)用不同
首先，對(duì)于月租費(fèi)用，沃爾瑪不收取任何入駐費(fèi)用、月租費(fèi)以及年費(fèi)等，只按照產(chǎn)品類別收取一定的傭金。
亞馬遜賬戶則分為個(gè)人版和專業(yè)版。個(gè)人版可享受免費(fèi)的維修服務(wù)，但是每次銷售產(chǎn)品需要支付0.99美元。而專業(yè)版則須繳納每月39.99美元的月租費(fèi)用。
（圖片來源：亞馬遜）
其次，對(duì)于銷售費(fèi)用，無論是在亞馬遜還是在沃爾瑪銷售產(chǎn)品都是需要繳納一定的產(chǎn)品銷售傭金，但是兩個(gè)平臺(tái)的收費(fèi)結(jié)構(gòu)各不相同。
沃爾瑪將產(chǎn)品分成不同品類，對(duì)于不同品類的產(chǎn)品，沃爾瑪有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表。另外，如果賣家需要使用WFS則要支付額外的費(fèi)用。產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)用及運(yùn)輸費(fèi)用也取決于產(chǎn)品的重量及大小。
而在亞馬遜，對(duì)于平臺(tái)銷售的大部分品類，收取的費(fèi)用基本都是15%。亞馬遜的收費(fèi)差異主要取決于賣家選擇的是FBM（賣家履行訂單）還是FBA（亞馬遜履行訂單）。
選擇FBA，賣家需要支付亞馬遜物流費(fèi)用才能享受亞馬遜的物流配送服務(wù)；選擇FBM的賣家則需要自己負(fù)責(zé)物流訂單。因此，亞馬遜提供了計(jì)價(jià)器來幫助賣家計(jì)算自己銷售成本和利潤。而這樣的收費(fèi)機(jī)制，在沃爾瑪則是不存在的。
消費(fèi)群體差異
沃爾瑪產(chǎn)品向來以低廉物價(jià)著稱，因此吸引來的消費(fèi)者大多為追求低廉物價(jià)的人群。
而亞馬遜平臺(tái)由于銷售面更廣泛，因此更適合更為大眾的消費(fèi)人群。
另外，就客戶粘連度來看。74%的沃爾瑪消費(fèi)者擁有Prime會(huì)員；59%的消費(fèi)者對(duì)于沃爾瑪?shù)耐嘶餄M意度更高；57%的消費(fèi)者在購買特定品牌時(shí)會(huì)在沃爾瑪上搜索；41%的客戶選擇在沃爾瑪網(wǎng)上購物是因?yàn)轶w驗(yàn)更佳。
但是對(duì)于亞馬遜客戶，59%的客戶擁有Prime會(huì)員；62%的消費(fèi)者選擇在亞馬遜上購物的原因是因?yàn)榭梢垣@得快速購物體驗(yàn)；65%消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品；72%的客戶收到更快運(yùn)輸?shù)挠绊憽?/p>
因此目前還是亞馬遜的客戶覆蓋面更為廣泛，用戶粘連度更高。沃爾瑪?shù)目蛻羧后w主要體現(xiàn)在線下顧客中。
如何選擇？
看完了沃爾瑪與亞馬遜的差異不難看出，雙方平臺(tái)各有優(yōu)劣。對(duì)于不同的賣家可能有不同的選擇。
當(dāng)然，如果您要問到底該如何選擇。一個(gè)很好的思路是：如果你之前有過成功的電商經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，那么您完全可以選擇對(duì)于賣家有一定要求的沃爾瑪平臺(tái)，因?yàn)槿腭v門檻高，商家競爭激烈程度更低。
相反，如果您是電商行業(yè)新起之秀，沒有較多的電商經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，那么選擇入駐門檻更低的亞馬遜將是您的不二選擇。
是競爭對(duì)手的關(guān)系，亞馬遜是每個(gè)最大的線上零售商，沃爾瑪是線下的零售巨頭，本來就有線上和線下之爭。只是沃爾瑪自己也在做電商，只是干不過亞馬遜，兩個(gè)當(dāng)然屬于競爭對(duì)手的關(guān)系。
在國內(nèi)影響力的話，因?yàn)榘⒗锇桶偷年P(guān)系，沃爾瑪影響力要大于亞馬遜！
