【簡介：】本篇文章給大家談?wù)劇讹w機(jī)銷售顧問招聘》對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助。本文目錄一覽：
1、什么叫銷售顧問?


2、什么職業(yè)經(jīng)常坐飛機(jī)


3、在代理點(diǎn)賣飛機(jī)票的工作怎么樣？？？

本篇文章給大家談?wù)劇讹w機(jī)銷售顧問招聘》對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、什么叫銷售顧問?
• 2、什么職業(yè)經(jīng)常坐飛機(jī)
• 3、在代理點(diǎn)賣飛機(jī)票的工作怎么樣？？？
• 4、做一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問應(yīng)具備什么條件？
• 5、銷售顧問最基本的應(yīng)該是什么？

什么叫銷售顧問?

一般來說，在和客戶會(huì)談的過程中，顧客很難直接告訴，他存在什么樣的問題，即使他愿意告訴，但也不知道如何來表述。 因?yàn)椤皢栴}點(diǎn)”包括以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：解決方案和產(chǎn)品關(guān)系銷售或引導(dǎo)和客戶關(guān)系真實(shí)情況和表面現(xiàn)象的關(guān)系下面通過一個(gè)例子來認(rèn)識(shí)什么是問題點(diǎn)以及問題中的關(guān)鍵點(diǎn)，來認(rèn)識(shí)為什么問題點(diǎn)對顧問式銷售很重要。 【舉例】 施樂傳真機(jī)銷售的問題點(diǎn) 施樂公司銷售剛剛面世的傳真機(jī)，雖然產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但始終不能打開市場。因?yàn)閭髡鏅C(jī)價(jià)位很高，大約在五六十萬元人民幣，市場份額相對很小。施樂公司的銷售人員將這種情況的問題點(diǎn)歸結(jié)為兩個(gè)：第一是產(chǎn)品的成本太高；第二現(xiàn)代客戶有許多手段可以替代傳真機(jī)，例如電話、電報(bào)或者快速郵遞。 針對銷售不暢的實(shí)際情況，施樂公司請輝瑞普公司的產(chǎn)品專家來幫助考慮如何將傳真機(jī)推向一個(gè)新的領(lǐng)域，打開市場。產(chǎn)品專家通過研究傳真機(jī)的一些特性，發(fā)現(xiàn)傳真機(jī)有3個(gè)非常重要的特性，這3個(gè)特性是當(dāng)時(shí)市場上所有的通訊工具和手段都無法替代解決的速遞式、跨距離以及可以傳送數(shù)據(jù)和文字。 解決方案 輝瑞普公司的產(chǎn)品專家根據(jù)傳真機(jī)的3個(gè)特性到市場上去找必須使用這3個(gè)特性的客戶以及必須用這3個(gè)特性來解決工作中難題的客戶。很快發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶，那就是美國殼牌石油公司。美國殼牌石油公司在太平洋有很多鉆井平臺(tái)，他們每天要派直升飛機(jī)往返兩次從鉆井平臺(tái)上采集與鉆井采油相關(guān)的所有的數(shù)據(jù)，再將這些數(shù)據(jù)通過一種特殊的方式傳遞到總部，由總部的專家來分析這些數(shù)據(jù)?？梢韵胂笥弥鄙w機(jī)每天往返兩次到鉆井平臺(tái)，如果是10個(gè)鉆井平臺(tái)，就需要更多的直升飛機(jī)；其次，對于數(shù)據(jù)要從鉆井平臺(tái)傳到海岸，又由海岸再傳到總部，整個(gè)傳遞需要很長時(shí)間才能完成。于是，施樂公司根據(jù)這些情況向殼牌石油公司推薦了傳真機(jī)。殼牌公司采購了將近1－000臺(tái)傳真機(jī)，這是施樂公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)非常大的定單。 總結(jié) 這就是如何通過發(fā)現(xiàn)顧客的問題點(diǎn)、了解客戶的真實(shí)情況、引導(dǎo)和理解客戶的現(xiàn)實(shí)，提供其解決方案的過程，最終產(chǎn)生了一個(gè)非常大的定單，引發(fā)了非常大的市場需求。這和一般的銷售代表僅僅通過表面現(xiàn)象去發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)，或者僅僅通過一個(gè)問題點(diǎn)就進(jìn)行強(qiáng)行的推銷有本質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生絕對不同的效果。

什么職業(yè)經(jīng)常坐飛機(jī)

據(jù)英國《每日郵報(bào)》報(bào)道，繼業(yè)務(wù)顧問之后，機(jī)場乘坐飛機(jī)的人群依次為 ，財(cái)務(wù)專業(yè)人士、銷售人員、媒體從業(yè)者 、IT業(yè)者、工程師、市場專業(yè)人士、醫(yī)生、科學(xué)家。

在代理點(diǎn)賣飛機(jī)票的工作怎么樣？？？

你好，機(jī)票銷售是一份很累的工作，工資不高，但是彈性很大（因銷售額決定）。能真正休息的時(shí)間不多，很多時(shí)候你在休息，你的客人在機(jī)場出了問題，你一樣也要工作幫助客人順利登機(jī)，甚至夜間也要工作（如果客人在國外，就會(huì)有時(shí)差）。我做這行業(yè)3年了，對這行業(yè)體會(huì)最深的是：專業(yè)，耐心，細(xì)心！所謂的專業(yè)就是一,你要對民航系統(tǒng)熟悉，操作起系統(tǒng)要靈活節(jié)省時(shí)間。二，你要對世界所有航空公司都要有一定的了解，什么航空公司主要飛什么線路，有什么特別的行程和特別的價(jià)錢。三，你要對世界的地方三字代碼，機(jī)場三字代碼都很熟悉。所謂的耐心就是你要能耐的住客人的問題，很多客人都不是懂這些東西的，他們的需求我們不一定能滿足，但是我們能把他們的需求組合起來，給他們提供一條又便宜又舒適的旅行線路，把你銷售的角色變成顧問，這樣你就可以贏得客人的信任和尊重。最重要的是不要把客人當(dāng)客人，要把他們當(dāng)你的朋友。所謂的細(xì)心就是在查票報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要仔細(xì)，看好價(jià)錢，對好使用條款，看清楚稅費(fèi)和其他改期退票等有關(guān)的航空條款，盡量不要報(bào)錯(cuò)價(jià)錢，提高自己的準(zhǔn)確度，就算錯(cuò)了也要勇于承擔(dān)后果，提高自己的信用度。這個(gè)些都是我個(gè)人認(rèn)為做機(jī)票銷售所具備的條件。僅供個(gè)人參考！要想能快速成長還要看人際關(guān)系，多點(diǎn)拜訪你的客戶，有什么特價(jià)機(jī)票信息及時(shí)告訴他們，讓他們在第一時(shí)間知道，這樣他們會(huì)更加信任你，也愿意給你做宣傳，為你介紹更多的客戶。廣州美亞國際機(jī)票預(yù)訂專員parker，誠意為你解答！

做一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問應(yīng)具備什么條件？

一般來說，在和客戶會(huì)談的過程中，顧客很難直接告訴，他存在什么樣的問題，即使他愿意告訴，但也不知道如何來表述。 因?yàn)椤皢栴}點(diǎn)”包括以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：解決方案和產(chǎn)品關(guān)系銷售或引導(dǎo)和客戶關(guān)系真實(shí)情況和表面現(xiàn)象的關(guān)系下面通過一個(gè)例子來認(rèn)識(shí)什么是問題點(diǎn)以及問題中的關(guān)鍵點(diǎn)，來認(rèn)識(shí)為什么問題點(diǎn)對顧問式銷售很重要。 【舉例】 施樂傳真機(jī)銷售的問題點(diǎn) 施樂公司銷售剛剛面世的傳真機(jī)，雖然產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但始終不能打開市場。因?yàn)閭髡鏅C(jī)價(jià)位很高，大約在五六十萬元人民幣，市場份額相對很小。施樂公司的銷售人員將這種情況的問題點(diǎn)歸結(jié)為兩個(gè)：第一是產(chǎn)品的成本太高；第二現(xiàn)代客戶有許多手段可以替代傳真機(jī)，例如電話、電報(bào)或者快速郵遞。 針對銷售不暢的實(shí)際情況，施樂公司請輝瑞普公司的產(chǎn)品專家來幫助考慮如何將傳真機(jī)推向一個(gè)新的領(lǐng)域，打開市場。產(chǎn)品專家通過研究傳真機(jī)的一些特性，發(fā)現(xiàn)傳真機(jī)有3個(gè)非常重要的特性，這3個(gè)特性是當(dāng)時(shí)市場上所有的通訊工具和手段都無法替代解決的速遞式、跨距離以及可以傳送數(shù)據(jù)和文字。 解決方案 輝瑞普公司的產(chǎn)品專家根據(jù)傳真機(jī)的3個(gè)特性到市場上去找必須使用這3個(gè)特性的客戶以及必須用這3個(gè)特性來解決工作中難題的客戶。很快發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶，那就是美國殼牌石油公司。美國殼牌石油公司在太平洋有很多鉆井平臺(tái)，他們每天要派直升飛機(jī)往返兩次從鉆井平臺(tái)上采集與鉆井采油相關(guān)的所有的數(shù)據(jù)，再將這些數(shù)據(jù)通過一種特殊的方式傳遞到總部，由總部的專家來分析這些數(shù)據(jù)。可以想象用直升飛機(jī)每天往返兩次到鉆井平臺(tái)，如果是10個(gè)鉆井平臺(tái)，就需要更多的直升飛機(jī)；其次，對于數(shù)據(jù)要從鉆井平臺(tái)傳到海岸，又由海岸再傳到總部，整個(gè)傳遞需要很長時(shí)間才能完成。于是，施樂公司根據(jù)這些情況向殼牌石油公司推薦了傳真機(jī)。殼牌公司采購了將近1－000臺(tái)傳真機(jī)，這是施樂公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)非常大的定單。 總結(jié) 這就是如何通過發(fā)現(xiàn)顧客的問題點(diǎn)、了解客戶的真實(shí)情況、引導(dǎo)和理解客戶的現(xiàn)實(shí)，提供其解決方案的過程，最終產(chǎn)生了一個(gè)非常大的定單，引發(fā)了非常大的市場需求。這和一般的銷售代表僅僅通過表面現(xiàn)象去發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)，或者僅僅通過一個(gè)問題點(diǎn)就進(jìn)行強(qiáng)行的推銷有本質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生絕對不同的效果。

希望采納

銷售顧問最基本的應(yīng)該是什么？

一般來說,在和客戶會(huì)談的過程中,顧客很難直接告訴,他存在什么樣的問題,即使他愿意告訴,但也不知道如何來表述。 因?yàn)椤皢栴}點(diǎn)”包括以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):解決方案和產(chǎn)品關(guān)系銷售或引導(dǎo)和客戶關(guān)系真實(shí)情況和表面現(xiàn)象的關(guān)系下面通過一個(gè)例子來認(rèn)識(shí)什么是問題點(diǎn)以及問題中的關(guān)鍵點(diǎn),來認(rèn)識(shí)為什么問題點(diǎn)對顧問式銷售很重要。 【舉例】 施樂傳真機(jī)銷售的問題點(diǎn) 施樂公司銷售剛剛面世的傳真機(jī),雖然產(chǎn)品有很多優(yōu)勢,但始終不能打開市場。因?yàn)閭髡鏅C(jī)價(jià)位很高,大約在五六十萬元人民幣,市場份額相對很小。施樂公司的銷售人員將這種情況的問題點(diǎn)歸結(jié)為兩個(gè):第一是產(chǎn)品的成本太高;第二現(xiàn)代客戶有許多手段可以替代傳真機(jī),例如電話、電報(bào)或者快速郵遞。 針對銷售不暢的實(shí)際情況,施樂公司請輝瑞普公司的產(chǎn)品專家來幫助考慮如何將傳真機(jī)推向一個(gè)新的領(lǐng)域,打開市場。產(chǎn)品專家通過研究傳真機(jī)的一些特性,發(fā)現(xiàn)傳真機(jī)有3個(gè)非常重要的特性,這3個(gè)特性是當(dāng)時(shí)市場上所有的通訊工具和手段都無法替代解決的速遞式、跨距離以及可以傳送數(shù)據(jù)和文字。 解決方案 輝瑞普公司的產(chǎn)品專家根據(jù)傳真機(jī)的3個(gè)特性到市場上去找必須使用這3個(gè)特性的客戶以及必須用這3個(gè)特性來解決工作中難題的客戶。很快發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶,那就是美國殼牌石油公司。美國殼牌石油公司在太平洋有很多鉆井平臺(tái),他們每天要派直升飛機(jī)往返兩次從鉆井平臺(tái)上采集與鉆井采油相關(guān)的所有的數(shù)據(jù),再將這些數(shù)據(jù)通過一種特殊的方式傳遞到總部,由總部的專家來分析這些數(shù)據(jù)?？梢韵胂笥弥鄙w機(jī)每天往返兩次到鉆井平臺(tái),如果是10個(gè)鉆井平臺(tái),就需要更多的直升飛機(jī);其次,對于數(shù)據(jù)要從鉆井平臺(tái)傳到海岸,又由海岸再傳到總部,整個(gè)傳遞需要很長時(shí)間才能完成。于是,施樂公司根據(jù)這些情況向殼牌石油公司推薦了傳真機(jī)。殼牌公司采購了將近1-000臺(tái)傳真機(jī),這是施樂公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)非常大的定單。 總結(jié) 這就是如何通過發(fā)現(xiàn)顧客的問題點(diǎn)、了解客戶的真實(shí)情況、引導(dǎo)和理解客戶的現(xiàn)實(shí),提供其解決方案的過程,最終產(chǎn)生了一個(gè)非常大的定單,引發(fā)了非常大的市場需求。這和一般的銷售代表僅僅通過表面現(xiàn)象去發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn),或者僅僅通過一個(gè)問題點(diǎn)就進(jìn)行強(qiáng)行的推銷有本質(zhì)的區(qū)別,當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生絕對不同的效果。

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