【簡介：】我經(jīng)營一家小微企業(yè)，去年銷售額在六千萬，員工100人左右！主要出口歐美國家，在2020年下半年的時(shí)候訂單比較集中，還能正常供貨，到21年上半年客人還在恐慌性下單，受運(yùn)費(fèi)上漲需求不旺等

我經(jīng)營一家小微企業(yè)，去年銷售額在六千萬，員工100人左右！主要出口歐美國家，在2020年下半年的時(shí)候訂單比較集中，還能正常供貨，到21年上半年客人還在恐慌性下單，受運(yùn)費(fèi)上漲需求不旺等因素滯留倉庫，最多時(shí)有二十幾個(gè)高柜約五百萬貨值，至今還有幾個(gè)柜沒有出，到了21年10月份至今明顯就沒有新訂單了，手上積壓的訂單勉強(qiáng)能夠維持到今年上半年，開始壓縮產(chǎn)能，裁人！預(yù)計(jì)今年整體銷售同比去年下降三分之一，這是江浙一帶小微企業(yè)的普遍現(xiàn)象！原因主要是1.客戶需求不旺，美國日本客戶都在下單說明客戶沒丟，但是返單次數(shù)和數(shù)量減半 2.俄羅斯和東歐客戶明顯受戰(zhàn)爭影響，盧布和美金脫鉤改人民幣結(jié)算，只買少部分倉庫斷貨的產(chǎn)品，不備庫存，歐元也貶值的厲害購買力不足 3.特別是美國猶太客戶經(jīng)常慫恿工廠遷去越南，承諾資金和訂單支持，附近也有一些工廠遷過去了，說明遷去東南亞的中國人工廠確實(shí)分走了一部分國內(nèi)工廠的蛋糕 4.新客戶渠道喪失，找到客戶最直接的方法還是廣交會，線上的不算，線下的已經(jīng)好幾年沒開了，老外進(jìn)不來，阿里國際站，環(huán)球網(wǎng)，中國制造網(wǎng)等平臺不砸錢沒有效果，砸了錢也只能收獲一些低端客戶 5.內(nèi)卷嚴(yán)重，小微企業(yè)都掙扎在倒閉邊緣，賺不賺錢已經(jīng)不重要了，重要的是養(yǎng)住工人，保住產(chǎn)能，等待反彈，爭取這一輪不被淘汰！ 我個(gè)人覺得2022年是不抱希望了，如果今年關(guān)稅能夠取消23年還有指望，不然就是大勢所趨，一年比一年難，只能逼著轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)然也可能死的更快！

知道美國目前通貨膨脹有多厲害么？

知道日本目前貨幣貶值的劇烈程度么？

知道俄烏戰(zhàn)爭對歐洲的影響有多大么？

如果認(rèn)真考慮過這三個(gè)問題，就不會提出上面這個(gè)問題，主要市場已經(jīng)全部崩潰或接近崩潰，沒有金主了，又哪里來的訂單。

先說下美國：根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國6月份的CPI上漲9.1%，創(chuàng)近40年來的新高。這意味著，美國人必須至少削減10%以上的家庭支出，才能勉強(qiáng)維持住收支平衡。怎么減少？只能是少買或者不買，富人們消費(fèi)降級，窮人們就地躺平。

沃爾瑪在六月份取消了秋冬季在華采購服裝訂單的40%。眾所周知，沃爾瑪?shù)挠唵蝺r(jià)格非常低，但數(shù)量非常大。這樣就對工廠規(guī)模要求很高，簡單說，工廠的人數(shù)要足夠，才能滿足交期要求。一旦這類訂單發(fā)生巨大變動，這些大工廠馬上就要不擇手段地?fù)層唵危瑞B(yǎng)住工人。大工廠自己都不夠吃的情況下，小工廠、加工點(diǎn)就只能斷頓了。這就是為什么感覺訂單會突然消失的原因。

再說說日本。日元從2021年年底到2022年6月底，貶值幅度接近20%。對于日本這么一個(gè)什么資源都不出產(chǎn)，幾乎完全依賴進(jìn)口的島國，這就意味著要多花20%的成本。在資金有限的情況下怎么辦？只能先保石油、煤炭、軍工之類的物資，至于消費(fèi)品，還請大家暫時(shí)忍耐一下。

我有朋友是做日本演唱會訂單的，之前利潤還不錯(cuò)，訂單數(shù)量也行。但自從日元開始貶值，客戶給的目標(biāo)價(jià)格就開始逐步下降，數(shù)量也在逐漸減少。但對于低附加值的產(chǎn)品，有多少能承擔(dān)20%的降幅呢？到最后也只能是放棄接單。貿(mào)易公司都沒單，更別說工廠了。

歐洲呢？歐洲現(xiàn)在麻爪了。歐元貶得比日元還狠，身邊鄰居在打架，還是說不定哪天就掐脖子斷氣的那種。歐洲人現(xiàn)在不敢消費(fèi)了，有錢多買幾桶汽油，要不這個(gè)冬天能不能扛過去都難說。

美國不愿買，日本買不起，歐洲既不愿買也買不起，這種市場狀況下，工廠大面積缺單停產(chǎn)是必然的。

以上，供您參考吧，謝謝。