【簡介：】營銷方法一：管理研究法　　管理研究法也叫決策研究法，這種方法從營銷的過程，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷。營銷管理的過程，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中，去識別

營銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法，這種方法從營銷的過程，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷。營銷管理的過程，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中，去識別、分析、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機會。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制，它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種。對此，企業(yè)只能適應(yīng)它?？煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品、價格、渠道，各種促銷手段等因素。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運用。

　　營銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型，每一類都有其特有的規(guī)律。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入，但對于服務(wù)營銷的研究相對落后。有形商品的生產(chǎn)與消費是分開的兩個過程，而無形商品的生產(chǎn)與消費過程是同一的，生產(chǎn)的過程就是消費的過程，困此兩類商品必須采取不同的營銷策略。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要對各種商品進(jìn)行分門別類的研究，特別是熱點行業(yè)、熱點商品營銷規(guī)律的研究。近些年來，我國出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè)，網(wǎng)絡(luò)、汽車、房地產(chǎn)、旅游、銀行、保險體育、電影等營銷規(guī)律的圖書。商品研究法就是要從每一類商品的特點出發(fā)，研究制定適合其特點的最佳營銷方式。

　　營銷方法三：機構(gòu)研究法

　　機構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)，即制造商、批發(fā)商、代理商、零售商以及各種輔助機構(gòu)的作用。例如，對超級市場的研究，百貨公司的發(fā)展前景研究，各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費，建立與完善各種各樣的零售渠道過程中，尤為重要。

　　營銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶，它是從研究各種營銷功能的特點人手來研究商品的營銷規(guī)律。它主要研究諸如采購、倉儲、分配、銷售、融資以及廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能、特點等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運作的。

　　市場營銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體，對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、礦產(chǎn)品、 消費品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、廠牌、商標(biāo)、定價、分銷 、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題，但需耗費巨量人力、物力和財力，而且重復(fù)性很大。

　　2)機構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點，即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機構(gòu) ，諸如代理商、批發(fā)商、零售商等市場營銷問題。

　　3)職能研究法

　　這是從市場營銷的各種職能，諸如交換功能(購買與銷售)，供給功能(運輸與儲存)，便利功能(資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題，來研究和認(rèn)識市場營銷問題。

　　2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

　　進(jìn)入50年代以后，市場營銷學(xué)發(fā)生了革命，研究市場營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法，它綜合了產(chǎn)品研究法、機構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看，企業(yè)營銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素，諸如人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、物質(zhì)、自然、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素，即產(chǎn)品、價格、分銷及促銷。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用，針對目標(biāo)市場需求特點，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源，制定出最佳的營銷組合策略，實現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)、外部系統(tǒng)，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學(xué)的。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門，諸如生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人事部門、銷售部門等如何協(xié)調(diào)，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào)。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來的。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào)，才能產(chǎn)生高的營銷效益。

　　3)社會研究法

　　主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響。市場營銷活動，一方面帶來了社會經(jīng)濟(jì)繁榮，提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng)，諸如污染社會及自然環(huán)境，破壞社會生態(tài)平衡。因此，有必要通過社會研究方法，尋求使市場營銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑。

　　并且近年來，市場營銷研究方法都由實證主義方法論為基礎(chǔ)的。實證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別，又稱實證哲學(xué)。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家、社會學(xué)始祖A.孔德。其基本觀念是：社會科學(xué)研究的對象是純客觀的，社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的，經(jīng)驗是科學(xué)知識的惟一來源，只有被經(jīng)驗證明的知識才是科學(xué)。它強調(diào)感覺經(jīng)驗、排斥形而上學(xué)，認(rèn)為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律。

　　營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù)，它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價。在西方研究概念中，規(guī)范的研究都是以實證主義方法論為指導(dǎo)。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實證主義的基礎(chǔ)上的。實證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述，但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機性，這一點與教育科學(xué)研究一致。

　　實證主義強調(diào)知識的可觀察性。如細(xì)分市場特征、競爭者行為、某一類消費者對某個具體產(chǎn)品的購買行為，等等。這些都是可觀察的。長期以來，實證主義一直是市場營銷研究的主要方法。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——歸納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式。