【簡(jiǎn)介：】本篇文章給大家談?wù)劇顿?gòu)買(mǎi)飛機(jī)合同》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。本文目錄一覽：
1、找一篇關(guān)于商務(wù)談判的案例！


2、私人飛機(jī)是哪里購(gòu)買(mǎi)？


3、購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的流程，有誰(shuí)知

本篇文章給大家談?wù)劇顿?gòu)買(mǎi)飛機(jī)合同》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、找一篇關(guān)于商務(wù)談判的案例！
• 2、私人飛機(jī)是哪里購(gòu)買(mǎi)？
• 3、購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的流程，有誰(shuí)知道？
• 4、買(mǎi)個(gè)私人飛機(jī)要多少錢(qián)？
• 5、如何選購(gòu)私人飛機(jī)

找一篇關(guān)于商務(wù)談判的案例！

案例一

歐洲A公司代理B工程公司到中國(guó)與中國(guó)c公司談判出口工程設(shè)備的交易。中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評(píng)．建議對(duì)方考慮中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和該公司第一次進(jìn)入市場(chǎng)。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說(shuō)其委托人的價(jià)格是如何合理。中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋?zhuān)簧衔缦聛?lái)．毫無(wú)結(jié)果。中方認(rèn)為其過(guò)于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意且沒(méi)有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。

問(wèn)題：

1．歐洲代理人進(jìn)行的是哪類(lèi)談判？

1，構(gòu)成其談判因素有哪些？

3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應(yīng)如何談判?

分析：

1．歐洲代理人進(jìn)行的是代理地位的談判。

2．構(gòu)成其談判的因素有：標(biāo)的——工程設(shè)備；當(dāng)事人——?dú)W洲

A公司，歐洲B工程公司和中國(guó)c公司；背景——中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和A公司第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)——微觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3．談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。

A公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到：“姿態(tài)超脫、態(tài)度積極’應(yīng)做“好人”。

案例二

天津某半導(dǎo)體工廠(chǎng)欲改造其生產(chǎn)線(xiàn)，需要采購(gòu)設(shè)備、備件和技術(shù)。

適合該廠(chǎng)的供應(yīng)商在美國(guó)、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。正在此時(shí)，香港某半導(dǎo)體公司的推銷(xiāo)人員去天津訪(fǎng)問(wèn)，找到該廠(chǎng)采購(gòu)人員表示可以協(xié)助該廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)所需設(shè)備和技術(shù)。

由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟了，工廠(chǎng)同意他代為采購(gòu)。由于工廠(chǎng)沒(méi)有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國(guó)和日本的廠(chǎng)商探詢(xún)，結(jié)果，美國(guó)和日本的廠(chǎng)家有的不報(bào)價(jià)卻回函問(wèn)：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么？有的出價(jià)很高。

A公司拿的探詢(xún)結(jié)果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，具體人員與工人進(jìn)行了討論，最后得出了一致的結(jié)論。

問(wèn)題：

1．A公司的探詢(xún)是否成功?為什么?

2 天津工廠(chǎng)應(yīng)做何種調(diào)整?為什么?

3．天津公司的探詢(xún)要做何調(diào)整?為什么’

分析：

1．天津香港公司公司香港公司的探詢(xún)姑夫敗的。田為外商有的不報(bào)價(jià)，探詢(xún)沒(méi)結(jié)果。有結(jié)果時(shí)，條件太苛刻，非誠(chéng)意報(bào)價(jià)。

2天津工廠(chǎng)的委托有時(shí)序錯(cuò)誤，必須調(diào)整。香港公司不能代工廠(chǎng)簽進(jìn)口合同，直接找香港的探詢(xún)可能加快進(jìn)度，但存在簽約和對(duì)后續(xù)工作影響的問(wèn)題調(diào)整內(nèi)容；讓香港公司的外探納人天津公司的對(duì)外探詢(xún)中，并且以天津公司為主，避免探詢(xún)混亂。

3．天津公司要與工廠(chǎng)、香港公司統(tǒng)一意見(jiàn)——內(nèi)容和策略，并把該項(xiàng)目的探詢(xún)統(tǒng)一組織起來(lái)。同時(shí)要重新部署探詢(xún)地區(qū)和對(duì)象，不給外商造成有多個(gè)同樣項(xiàng)目在詢(xún)價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。

案例三

1983年曰本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線(xiàn)，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2．4億日元，設(shè)備費(fèi)12．5億日元．包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)o．09億日元。

談判開(kāi)始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋?zhuān)杭夹g(shù)費(fèi)是按中方工廠(chǎng)獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品，10年生產(chǎn)提成事10%，平均每支產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)s曰元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1．9億日元；燒結(jié)工序3．5億日元；切割分選工序3．7億曰元；封裝工序2．1億日元；打印包裝工序o．8億日元；技術(shù)服務(wù)贊分培訓(xùn)費(fèi)，12人的月曰本培訓(xùn)，250萬(wàn)日元；技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人月，65O萬(wàn)元曰元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn)．但不是唯一公司，是積極推銷(xiāo)者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)．也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類(lèi)器物．燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85％，而中方僅為40％左右。

問(wèn)題：

1．賣(mài)方解釋得如何？屬什么類(lèi)型的解釋?zhuān)?/p>

2．買(mǎi)方如何評(píng)論？

分析：

1．賣(mài)方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買(mǎi)方評(píng)論提供了依據(jù)使買(mǎi)方滿(mǎn)意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣(mài)方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2．買(mǎi)方面對(duì)賣(mài)方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋?zhuān)瑧?yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類(lèi)來(lái)進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣(mài)方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論；

其二，設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值；

其三，技術(shù)服務(wù)。可分為技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類(lèi)，各類(lèi)又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。

案例四

曰本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買(mǎi)電石．此時(shí)．是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，曰方壓丁中方30萬(wàn)美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個(gè)體戶(hù)報(bào)的價(jià)，430美元/是生產(chǎn)能刀較小的工廠(chǎng)供的貨，供貨廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見(jiàn)，工廠(chǎng)可以在390美元成交，因?yàn)楣S(chǎng)需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對(duì)外不能說(shuō)，價(jià)格水平我會(huì)掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢(shì)；主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊?，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以靈活，但步子要?。粼?00美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請(qǐng)工廠(chǎng)配合。

中力公司代表將此意見(jiàn)向工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識(shí)和工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)—起在談判桌爭(zhēng)取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過(guò)交鋒，價(jià)格僅降了lO美元/噸，在400美元成交，比工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的成交價(jià)高了10美元／噸。工廠(chǎng)代表十分滿(mǎn)意．日方也滿(mǎn)意，

問(wèn)題：

1怎么評(píng)價(jià)該談判結(jié)果?

2．該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)？

分析：

1．談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。

2，中方組織上基本成功，主要原因：巾場(chǎng)調(diào)查較好一—有量有性；分工明確——價(jià)格由公司代表談；準(zhǔn)備方案到位——有線(xiàn)，有審，有防。

案例五

江蘇某工廠(chǎng)、貴州某工廠(chǎng)、東北某工廠(chǎng)、北京某工廠(chǎng)要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠(chǎng)的代理。知道其它三家的計(jì)劃后，主動(dòng)聯(lián)合這三家，在北京開(kāi)會(huì)，建議聯(lián)合對(duì)外，統(tǒng)—談判，這三家覺(jué)得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠(chǎng)，歐洲有—家，有的曾來(lái)過(guò)中國(guó)．有的還與其中工廠(chǎng)做過(guò)技術(shù)交流。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動(dòng)找具熟悉的工廠(chǎng)直接談判，工廠(chǎng)感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠(chǎng)談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。有的工廠(chǎng)一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的價(jià)格，也與自己欲成交的工廠(chǎng)直接聯(lián)系，請(qǐng)工廠(chǎng)代表吃飯，單獨(dú)安排見(jiàn)面等，工廠(chǎng)認(rèn)為這對(duì)自己有好處．來(lái)者不拒。進(jìn)出口公司的代表知道后勸說(shuō)工廠(chǎng)，工廠(chǎng)不聽(tīng)。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對(duì)外談判也宣

告失敗。

問(wèn)題：

1 這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?

2．外商的主持談判成功在哪兒?

3，北京進(jìn)出口公司的主持失敗在哪兒？

4，有否可能將這不同省市的工廠(chǎng)聯(lián)合起來(lái)呢?怎么做才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合目標(biāo)?

分析；

1．這不算聯(lián)合對(duì)外的談判．因?yàn)樗O(shè)滿(mǎn)足聯(lián)合談判的基本條件。

2．外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠(chǎng)家的差異(交易條什)；利用了感情，從而實(shí)現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。

3．北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒(méi)有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。

4．有可能。首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子，然后才是其它的技術(shù)性的“統(tǒng)—‘”條件的實(shí)現(xiàn)。

案例六

意大利與中國(guó)某公司談判出售某項(xiàng)技術(shù)．由于談判已進(jìn)行了一周．但仍進(jìn)展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問(wèn)后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時(shí)間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來(lái)?！贝稳丈衔缰蟹嚼钕壬诜治龅幕A(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意力降價(jià)40%) 改善5％ (要求意方降價(jià)35％)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價(jià)，計(jì)15％，還要再降35%,，實(shí)在困難；”雙方相互評(píng)淪，解釋一陣后．建議休會(huì)下午2 ：00再談。

下午復(fù)會(huì)后，意方先要中方報(bào)新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時(shí)，羅尼先生說(shuō)：“我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格，請(qǐng)中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)。”說(shuō)著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，(意方再降5％)表示仍有困難，但可以研究。談判即結(jié)束。

中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15％，但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答？李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。

結(jié)果該曰下午2：30沒(méi)有去歐洲的飛機(jī)，李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲．判定意方可能還有條件。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話(huà)，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上，再降5%，即從30％，降到25％?！?/p>

意方聽(tīng)到中方有改進(jìn)的意見(jiàn)后，沒(méi)有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。

問(wèn)題：

1．意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？

2．中方破戲的戲做怎么評(píng)價(jià)？

3．意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現(xiàn)如何?

分析：

1．貴方的戲做的不好，效果也沒(méi)達(dá)到。

2．若仍以機(jī)票為道具，則應(yīng)把時(shí)機(jī)改成確有回意大利航班的時(shí)間．至少有順路航班的時(shí)間。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話(huà)”。即結(jié)束談判，效果會(huì)更好?；蛉杂迷?huà)．但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)”的話(huà)。

3．中方破戲破的較好。

4．雙方談判均有進(jìn)取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。

案例七

美國(guó)Y公司向中國(guó)石家莊工廠(chǎng)銷(xiāo)售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時(shí)間到了圣誕節(jié)，美國(guó)專(zhuān)家都要回家過(guò)節(jié)。于是全線(xiàn)設(shè)備均要停下來(lái)，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù)。美方人雖過(guò)節(jié)是法定的，中方生產(chǎn)線(xiàn)停頓是有代價(jià)的，兩者無(wú)法融合。

美方走后，中方專(zhuān)家自己研究技術(shù)，著手解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一周的日夜奮戰(zhàn)將問(wèn)題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線(xiàn)配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。

等美方人員過(guò)完節(jié)，回到中方工廠(chǎng)已是三周后的事，一見(jiàn)工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的玻殼，十分驚訝，問(wèn)“怎么回事?”當(dāng)中方工廠(chǎng)告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線(xiàn)后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任?！辈?duì)中方工廠(chǎng)的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠。”

問(wèn)題：

1．如何看美方的論述？

2．如何看中方人雖調(diào)設(shè)備的行為?

3．中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?

4．最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1．美方淪述屬詭辯范疇，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別淪證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果)。

2．中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。沒(méi)把握，絕對(duì)不能輕率行事。此時(shí)．可行使向美方索賠的權(quán)利，此處．重在判斷。當(dāng)有把握時(shí)，通過(guò)“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng)，是一個(gè)推理的正常結(jié)果，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果。

3．中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰(shuí)有過(guò)?再依過(guò)推算誰(shuí)損失最大(應(yīng)負(fù)過(guò)之責(zé))，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。

4．最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān)．井應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。

案例八

澳大利亞A公司、德國(guó)D公司與中國(guó)c公司，談判在中國(guó)合作投資滑石礦事宜，中方c公司欲控制出口貨源．但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無(wú)形資產(chǎn)投入。

A公司和B公司代表來(lái)華欲參觀(guān)考察礦山，c公司積極派人配合并陪同前往，整個(gè)日程安排周到．準(zhǔn)備有效，在有限的時(shí)間里滿(mǎn)足了A公司和B公司的該次訪(fǎng)問(wèn)的要求‘

雙方在預(yù)備會(huì)和小結(jié)會(huì)上對(duì)合作投資方式進(jìn)行了討論。

A公司：我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)公司，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，尤其在精細(xì)滑石產(chǎn)品方面o

B公司：他們?cè)谥袊?guó)投資過(guò)，但失敗了，正在糾紛中，但他們認(rèn)為中國(guó)資源豐富，潛在市場(chǎng)大，很想找一個(gè)合作伙伴再重新干。

c公司：貴公司算找對(duì)了人了。謝謝貴方這么著重我公司，貴方欲與我公司怎么合作呢?

A公司：我公司計(jì)劃是在中國(guó)找—個(gè)有信譽(yù)有能力的大公司，一起投資中國(guó)礦山。

c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團(tuán)審批，據(jù)我集團(tuán)的近期發(fā)展規(guī)劃看這個(gè)行業(yè)不是投資重點(diǎn)。

B公司：貴公司的情況，我們理解，不過(guò)A公司卻有成心在中國(guó)投資，由于第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。

c公司：的確，中國(guó)是個(gè)投資環(huán)境不平衡的地方。有的地區(qū)發(fā)達(dá)，有的地區(qū)不發(fā)達(dá)，要錢(qián)時(shí)，說(shuō)的很好，錢(qián)倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問(wèn)題。過(guò)去，我們已遇到這類(lèi)的問(wèn)題，作為外國(guó)投資者需要解決：地質(zhì)探測(cè)，礦山合伙人選擇，國(guó)家政策，人文，商務(wù)法律，市場(chǎng)等問(wèn)題。這些均影響投資成本和成敗。

A公司：貴公司講的正是我們擔(dān)憂(yōu)的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問(wèn)題。

c公司：我公司是國(guó)際化的公司，按國(guó)際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國(guó)人，但我們認(rèn)為，使中國(guó)企業(yè)按國(guó)際范圍與外國(guó)投資者合作是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。

B公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。

c公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問(wèn)題所在，但我們十分贊賞貴公司對(duì)中國(guó)投資的勇氣，作為中國(guó)公司，我們很愿意提供幫助，不過(guò)，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問(wèn)題的義務(wù)投入。

A公司：貴方這種投入也是有意義的。

c公司：如貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來(lái)，并予以作價(jià)。當(dāng)貴方與中方礦山談判合資時(shí)，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。

B公司：貴方的建議可以考慮。

c公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，便于以后的工作。

c公司：待我回國(guó)匯報(bào)后，將書(shū)面回答貴方。

A、B公司代表回國(guó)后三周，給c公司來(lái)電，同意c公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。c公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功。

問(wèn)題：

1．c公司在談判中運(yùn)用了什么策略？

2．A、B公司的談判呢?

3，A、B、C：公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià)?

分析：

1 C公司在談判中運(yùn)用了：滿(mǎn)意感、頭碰頭、訓(xùn)將法等策略。如陪同招待，讓其滿(mǎn)意；小范圍坦誠(chéng)談——頭碰頭；講政策、講實(shí)際難度——一訓(xùn)將。

2．A、D公司運(yùn)用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營(yíng)等策略。如，小范圍會(huì)談；請(qǐng)示匯報(bào)；先堅(jiān)持c公司出資，后談以服務(wù)人股問(wèn)題o

3．A、B、c三家談判的結(jié)果均達(dá)到了期望的最低目標(biāo)。A、B公司要c公司參與投資，c公司答應(yīng)了。c公司不想用現(xiàn)金，希望用服務(wù)投入也基本上實(shí)現(xiàn)了。 ’

案例九

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠(chǎng)的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。

中方：美方可以核查。

美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。

中方：美方不應(yīng)該空口講話(huà)，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠(chǎng)所造，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。

中方：那貴方的斷言只能是主觀(guān)的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。

中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后，再談。 中方： 貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。

中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“小是、不想；而是、沒(méi)法”？

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。

中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話(huà)，給我指明了思考方向。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺(jué)。

中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過(guò)與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題，或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩。

中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題．至于怎么做帳是我方的事。如果，找沒(méi)理解錯(cuò)的話(huà)，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。

美方：是的。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)

問(wèn)題：

1．上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言?

2．雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處?

3．如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?

分析：

1．商業(yè)法律語(yǔ)言，外交語(yǔ)言，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。

2．美方說(shuō)的：“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”。“目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”。均墾不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題，再這么講就尤禮了。 、

3．因?yàn)槭呛献餍缘恼勁?，雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調(diào)好氣氛，減少對(duì)抗。再以商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事，有問(wèn)題講問(wèn)題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。巾方也可以再做一次調(diào)帳，然后再談．運(yùn)用一點(diǎn)外交用語(yǔ)，效果會(huì)更好。

私人飛機(jī)是哪里購(gòu)買(mǎi)？

購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)當(dāng)然肯定都是從飛機(jī)生產(chǎn)商那邊或者是有人拍賣(mài)或轉(zhuǎn)手的地方購(gòu)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的流程，有誰(shuí)知道？

國(guó)內(nèi)現(xiàn)買(mǎi)一架飛機(jī)一般要走14步，

一：雙方溝通，公司推薦飛機(jī)(如果需要試飛，需要1萬(wàn)—5萬(wàn)元試飛費(fèi)用)；

二：確定意向機(jī)型與參考價(jià)格；

三：簽署意向(條款基本與合同一致，但客戶(hù)只需要支付誠(chéng)意金)；

四：支付50萬(wàn)元人民幣可退還定金(作為誠(chéng)意金，唯有客戶(hù)最終選定飛機(jī)才變?yōu)槎ń?；

五：公司推薦機(jī)位與飛機(jī)配置，客戶(hù)確認(rèn)(如果客戶(hù)最終放棄，誠(chéng)意金立即退還，意向失效)；

六：意向書(shū)生效，50萬(wàn)元成為不可退還定金(開(kāi)始辦理飛機(jī)進(jìn)口批文)；

七：獲取批文后，簽署正式協(xié)議；

八：飛機(jī)在制造國(guó)(或供應(yīng)商)交付地交付試飛(在當(dāng)?shù)亟桓都葱枰肚宥惤鹨酝馊?，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移)；

九：飛機(jī)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、再組裝(海運(yùn)一個(gè)月左右；空運(yùn)一周左右。稅金付清。)；

十：國(guó)內(nèi)交付飛機(jī)(飛機(jī)將交運(yùn)到客戶(hù)所在地組裝)；

十一：飛機(jī)辦理臨時(shí)三證或用美國(guó)三證，適航檢查試飛；

十二：辦理飛機(jī)三證(適航檢查試飛后一周)；

十三：辦理非經(jīng)營(yíng)性通航許可和飛行許可；

十四：飛機(jī)試飛，完成交付(首飛后一周內(nèi)付清全款)。

當(dāng)然，如果你在“飛行者航空”網(wǎng)買(mǎi)上面有些步驟就沒(méi)有了，會(huì)方便許多。不清楚的你可以直接上去問(wèn)問(wèn)，我就知道這些。。。。

買(mǎi)個(gè)私人飛機(jī)要多少錢(qián)？

截止2020年2月，私人飛機(jī)的價(jià)格從幾十萬(wàn)到上億元的都有。

新手買(mǎi)私人飛機(jī)需注意以下事項(xiàng)：

如果是個(gè)人或企業(yè)購(gòu)買(mǎi)非噴氣公務(wù)機(jī)，需要向民航地區(qū)管理局備案，個(gè)人或企業(yè)向民航地區(qū)管理局提交個(gè)人身份證件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、航空器的適航文件、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量流程等申報(bào)文件。

對(duì)于符合條件的申請(qǐng)，民航地區(qū)管理局將發(fā)出書(shū)面?zhèn)浒缸C明，得到備案證明后申請(qǐng)人才可簽訂買(mǎi)賣(mài)合同購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)，并辦理相關(guān)證件。

如果是個(gè)人或企業(yè)購(gòu)買(mǎi)小型噴氣公務(wù)機(jī)，申報(bào)材料與非噴氣公務(wù)機(jī)相似，但需要民航地區(qū)管理局核準(zhǔn)而不是備案，民航地區(qū)管理局需要根據(jù)申請(qǐng)人的保障能力、通用航空市場(chǎng)發(fā)展需要、運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行審核，民航地區(qū)管理局核準(zhǔn)后，報(bào)民航局備案。然后申請(qǐng)人才能購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)。

如果個(gè)人或企業(yè)購(gòu)買(mǎi)大型噴氣公務(wù)機(jī)，申報(bào)材料類(lèi)似，但程序較為復(fù)雜，首先需要向民航地區(qū)管理局申請(qǐng)，民航地區(qū)管理局完成初步審核后，將申報(bào)材料報(bào)送民航局，民航局核準(zhǔn)后，申請(qǐng)人才能購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)。

購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)程序比上述介紹復(fù)雜，建議委托專(zhuān)業(yè)人士辦理。

如何選購(gòu)私人飛機(jī)

要想選購(gòu)最適合自己的私人飛機(jī)，這里面的條條道的還是很多的，也有很多的注意事項(xiàng)，買(mǎi)私人飛機(jī)的用途是什么？買(mǎi)多大的以及對(duì)于私人飛機(jī)有什么樣的要求，還有就是買(mǎi)了之后的飛行距離以及乘坐人數(shù)。

購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)，從飛機(jī)的駕駛維護(hù)停放以及在空中飛行都有諸多的細(xì)節(jié)，一定要多加注意。

現(xiàn)在的私人飛機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)非?；靵y，一定要擦亮眼睛，不是說(shuō)你有錢(qián)就能夠買(mǎi)一架私人飛機(jī)的，一定要充分的去了解相關(guān)的情況，要有的放矢，不能盲目的就去購(gòu)買(mǎi)。

要對(duì)私人飛機(jī)的機(jī)型有一個(gè)了解，選擇適合自己的機(jī)型，看看機(jī)型有什么樣的用途，比如說(shuō)買(mǎi)小型的私人飛機(jī)，還是噴氣公務(wù)機(jī)，還是直升機(jī)。

一般情況下買(mǎi)小型私人飛機(jī)的比較多，因?yàn)樗幕顒?dòng)范圍在數(shù)百公里范圍之內(nèi)。還有噴氣公務(wù)機(jī)，噴氣公務(wù)機(jī)適合遠(yuǎn)距離航行，出國(guó)的話(huà)就適合做噴氣公務(wù)機(jī)，現(xiàn)在很多的明星，比如說(shuō)美國(guó)的明星來(lái)中國(guó)大部分都是做噴氣公務(wù)機(jī)。

買(mǎi)幾座的私人飛機(jī)，現(xiàn)在有2座，3個(gè)座，4個(gè)座，6個(gè)座，還有8個(gè)座等等，因?yàn)樽约核饺孙w機(jī)乘坐的人數(shù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

工作也是選擇了合適的私人飛機(jī)之后，必須向民航局提交相關(guān)的報(bào)告，要說(shuō)明你買(mǎi)私人飛機(jī)的目的，一定要按照規(guī)章制度辦事，還有申請(qǐng)所飛行的區(qū)域等等。

最重要的一點(diǎn)是買(mǎi)私人飛機(jī)是自己進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)還是委托貸款公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，一般情況下很多人在買(mǎi)飛機(jī)的時(shí)候都是委托飛機(jī)貸款公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，只要可以省去很多的中間環(huán)節(jié)，也可以使你的私人飛機(jī)更加有保障。

私人飛機(jī)不是想買(mǎi)就買(mǎi)，先好好考慮加好了之后，在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣才能更加從容一些。

關(guān)于《購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)合同》的介紹到此就結(jié)束了。