【簡介：】一、如何做好代理商？1、要掌握你們區(qū)域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理。2、查看行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理

一、如何做好代理商？

1、要掌握你們區(qū)域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理。

2、查看行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什么東西了。

4、做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日后賺更多的錢做必要的基礎(chǔ)。

5、注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。

二、如何做代理商？

呵呵，我做這行業(yè)十年了，假如你還沒進(jìn)來，建議你不要進(jìn)來！此行業(yè)真的不是大家所看到的外表光鮮，實際操碎了心，也掙不大錢！代理商？？名字好聽！公司一手遮天，天天逼款追貨，庫房人工沒有夠的時候，滿天串貨亂飛，行業(yè)門檻低，有個三輪車就能批發(fā)送貨！價格亂的一鍋粥，沒空旅游，沒空陪家人！極度挑戰(zhàn)一個人的耐性！雖然一堆抱怨，但也有好的地方，生活比較精彩！

做代理商，超級簡單，只要你滿足兩個條件或其中一個，

1，超級有錢(這就不用解釋嘍)

2，當(dāng)?shù)爻売新纷?此路子指通路，簡單說就是你對當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｊ煜ぃ颓榉浅：?，有助于品牌迅速擴(kuò)張)

三、水泵代理商如何做？

一是加強(qiáng)對水泵的宣傳力度，二是到實用現(xiàn)場示范，說明水泵作用，能量，力度……

三是經(jīng)營到戶，

四、如何做電梯代理商？

首先你得取得開電梯公司的資源,當(dāng)然如果只是做銷售,反正找個電梯廠就行了,現(xiàn)在中小電梯廠好多都在找代理太容易了,一般電梯公司都要搭上安裝,就得去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理特種設(shè)備什么資質(zhì)(全名忘了)并評相應(yīng)的等級才能安裝相應(yīng)級別的電梯

五、如何做藥品代理商？

你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產(chǎn)品都是公司大力開發(fā)市場用的，給你的風(fēng)險比較大。你可以做一個產(chǎn)品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區(qū)代理還是可以的

六、如何做好飼料代理商？

我認(rèn)為要做好飼料經(jīng)銷商要具備以下幾點：

第一：要有資金實力。農(nóng)村市場，肯定都是要賒銷的，廠家為什么讓經(jīng)銷商從中賺取利潤？就是要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，廠家是不能賒銷的。換句話說，你需要從廠家現(xiàn)金購買，然后再賒銷給下邊的養(yǎng)殖戶。

第二：要有一定的客情。熟悉養(yǎng)殖戶，和養(yǎng)殖戶有一定關(guān)系。農(nóng)村人，牽扯起來，都是七大姑八大姨的。如果沒有關(guān)系，最好找到有關(guān)系的人了解和推薦。比如豬販子，蛋販子，沒有做飼料的獸醫(yī)等等。

第三：選擇好的廠家。最好不要選擇太大型的廠。一般說來，大型廠銷量大，對才開始的客戶也不重視，客大欺店，店大欺客，到什么時候都是一樣的。也不要選擇太小的廠家，太小的廠家由于資金和技術(shù)方面的原因，也可能做好，但是穩(wěn)定性會不夠。所以建議選擇中等廠家并愿意做大做強(qiáng)的廠家。

第四：選價格不選產(chǎn)品?，F(xiàn)在飼料廠家很多，你可以告訴和你接觸的業(yè)務(wù)員，你直接給我最低價格好。如果被我知道我被吃黑了，那我們就一拍兩散。開始的時候一定要用公司最好的料。我們稱之為做門頭。

第五：要求廠家業(yè)務(wù)員先給你做市場SWOT分析。做好產(chǎn)品定位，價格定位，渠道策劃，廣告和促銷策劃。

第六：一定要做實證。飼料進(jìn)店以后，不要著急銷售，先做效果，做對比，算出肉，造蛋性價比。

第七：一定要開推廣會，邀請養(yǎng)殖戶召開推廣會，經(jīng)費和廠家協(xié)商解決。營銷的本質(zhì)在于創(chuàng)造價值并傳播價值。

第八：做起來以后控制你的賒銷和現(xiàn)金比例！

七、如何做煤氣代理商？

辦好營業(yè)執(zhí)照，消防證，危險品經(jīng)營運(yùn)輸許可證，報告申請石油化工管理部門批準(zhǔn)

八、芯片代理商如何做起？

市場調(diào)查工作 市場決定需求,需求決定是否代理。代理商應(yīng)該適當(dāng)作一定的市場調(diào)查,對當(dāng)?shù)厥袌龅南M者對該類產(chǎn)品有需求或者說經(jīng)過市場開發(fā)后會產(chǎn)生需求有一個大概的了解。

九、如何做好啤酒代理商？

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。

當(dāng)你選定一個啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

十、如何做好白酒代理商？

一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經(jīng)驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標(biāo)已定，只是想著怎么去運(yùn)作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。

余從事白酒營銷多年，現(xiàn)供職于遼寧山雁王酒業(yè)非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數(shù)代理商倒下去，也見證了無數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點點幫助。

什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標(biāo)是極易混淆的一對概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營銷實踐中，品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認(rèn)可度的不同而已。

首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機(jī)會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。

選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢的社會關(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產(chǎn)品的開發(fā)（買斷）產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)（買斷）商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。

除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：

單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。

打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。

三．指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標(biāo)市場有針對性的重點投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。

對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是最佳之選。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作，就是因為發(fā)展機(jī)會更多更大！發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會最大。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>

那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢？僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：

一．有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。

二．無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運(yùn)作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。解析電話：14704109433